贸易术语决定谁付什么钱、谁在哪个环节承担风险。选错会增加15-25%的隐藏成本。
EXW（工厂交货）
从供应商门口起责任归您。报价最低，但土耳其内陆运输、出口报关全由您安排。仅当您在土耳其有货代时选择。
FOB（装运港船上交货）— 最常用
供应商在土耳其港口把货装上船。海运费、保险及之后由您掌控。控制力与省心的最佳平衡——推荐大多数买家。
CIF（成本+保险+运费）
供应商付运费和最低保险到您的港口。适合新手，但运费常被加价，最低保险未必够用。
DDP（完税后交货）
供应商包办一切，含您所在国关税。最贵但零操心——常见于样品和小包裹。
快速决策
首次进口→CIF/DDP；有货代的常规买家→FOB；在土耳其有团队→EXW。比较报价时统一换算成到库总成本。