Les Incoterms déterminent qui paie quoi et qui porte le risque à chaque étape. Un mauvais choix peut ajouter 15-25 % de coûts cachés.
EXW (Départ usine)
Vous prenez la responsabilité dès la porte du fournisseur. Prix le plus bas, mais VOUS organisez le transport intérieur turc, la douane export et tout le reste. À choisir seulement avec un transitaire en Turquie.
FOB (Franco à bord) — le plus populaire
Le fournisseur livre la marchandise chargée sur le navire dans un port turc. Vous contrôlez le fret maritime, l'assurance et la suite. Le meilleur équilibre — recommandé.
CIF (Coût, assurance, fret)
Le fournisseur paie le fret et une assurance minimale jusqu'à VOTRE port. Pratique, mais les fournisseurs ajoutent une marge sur le fret. Bien pour débuter.
DDP (Rendu droits acquittés)
Le fournisseur gère tout, droits d'importation compris. Le plus cher, zéro souci — courant pour échantillons et petits colis.
Guide rapide
Première importation → CIF/DDP. Importateur régulier → FOB. Équipe en Turquie → EXW. Pour comparer : convertissez tout en coût rendu entrepôt.