Incoterms, sevkiyatın her aşamasında kimin neyi ödeyeceğini ve riski kimin taşıyacağını belirler. Yanlış seçim %15-25 gizli maliyet ekleyebilir.
EXW (Fabrika Teslim)
Sorumluluk tedarikçinin kapısından itibaren sizde. En düşük fiyat, ama Türkiye içi nakliye, ihracat gümrüğü ve sonrası size ait. Türkiye'de forwarder'ınız varsa seçin.
FOB (Gemide Teslim) — En Yaygın
Tedarikçi malı Türk limanında gemiye yüklenmiş teslim eder. Deniz navlunu, sigorta ve sonrası sizin kontrolünüzde. Çoğu alıcı için en dengeli seçenek.
CIF (Mal Bedeli + Sigorta + Navlun)
Tedarikçi limanınıza kadar navlun ve asgari sigortayı öder. Pratik ama tedarikçiler navluna marj ekler. İlk kez ithalat yapanlara uygun.
DDP (Gümrük Vergileri Ödenmiş Teslim)
Ülkenizdeki vergiler dahil her şeyi tedarikçi halleder. En pahalı ama sıfır zahmet — numune ve küçük koliler için yaygın.
Hızlı Rehber
İlk ithalat → CIF/DDP. Düzenli ithalatçı → FOB. Türkiye'de ekibiniz var → EXW. Karşılaştırırken her şeyi deponuza teslim maliyete çevirin.