Los Incoterms deciden quién paga qué y quién asume el riesgo en cada etapa. Elegir mal puede añadir 15-25% de costos ocultos.
EXW (En fábrica)
Usted asume la responsabilidad desde la puerta del proveedor. Precio más bajo, pero USTED organiza el transporte interno turco, la aduana de exportación y todo lo demás. Solo si tiene transitario en Turquía.
FOB (Libre a bordo) — el más popular
El proveedor entrega la mercancía cargada en el buque en un puerto turco. Usted controla flete marítimo, seguro y lo demás. El mejor equilibrio — recomendado.
CIF (Costo, seguro y flete)
El proveedor paga flete y seguro mínimo hasta SU puerto. Cómodo, pero suelen añadir margen al flete. Bueno para principiantes.
DDP (Entregado con derechos pagados)
El proveedor gestiona todo, incluidos los aranceles en su país. Lo más caro, cero complicaciones — común en muestras y paquetes pequeños.
Guía rápida
Primera importación → CIF/DDP. Importador habitual → FOB. Equipo en Turquía → EXW. Al comparar: convierta todo a costo puesto en su almacén.