تحدد Incoterms من يدفع ماذا ومن يتحمل المخاطر في كل مرحلة. الاختيار الخاطئ قد يضيف ١٥-٢٥٪ تكاليف خفية.
EXW (من المصنع)
تتحمل المسؤولية من باب المورد. أرخص سعر معروض، لكنك ترتب النقل الداخلي التركي والتخليص وكل ما بعده. اختره فقط إذا كان لديك وكيل شحن في تركيا.
FOB (تسليم ظهر السفينة) — الأكثر شيوعاً
المورد يسلم البضاعة محملة على السفينة بميناء تركي. أنت تتحكم بالشحن البحري والتأمين وما بعده. أفضل توازن — موصى به لمعظم المشترين.
CIF (التكلفة والتأمين والشحن)
المورد يدفع الشحن وتأميناً أدنى حتى ميناءك. مريح لكن الموردين يضيفون هامشاً على الشحن. جيد للمستوردين الجدد.
DDP (تسليم مع الرسوم)
المورد يتولى كل شيء حتى الرسوم في بلدك. الأغلى بلا متاعب — شائع للعينات والطرود الصغيرة.
دليل سريع
أول استيراد → CIF أو DDP. مستورد منتظم → FOB. لديك فريق في تركيا → EXW. عند المقارنة حوّل كل شيء لتكلفة واصلة لمستودعك.