Инкотермс определяют, кто за что платит и кто несёт риск на каждом этапе. Неправильный выбор добавляет 15-25% скрытых расходов.
EXW (Самовывоз с завода)
Ответственность на вас от дверей поставщика. Самая низкая цена, но ВЫ организуете перевозку по Турции, экспортную таможню и всё далее. Только если у вас есть экспедитор в Турции.
FOB (Франко-борт) — самый популярный
Поставщик передаёт товар погруженным на судно в турецком порту. Фрахт, страховка и далее — под вашим контролем. Лучший баланс — рекомендуется большинству.
CIF (Стоимость, страхование, фрахт)
Поставщик оплачивает фрахт и минимальную страховку до ВАШЕГО порта. Удобно, но поставщики накручивают фрахт. Подходит новичкам.
DDP (Поставка с оплатой пошлин)
Поставщик берёт на себя всё, включая пошлины в вашей стране. Дороже всего, но без хлопот — типично для образцов и мелких партий.
Быстрый гид
Первый импорт → CIF/DDP. Регулярный импортёр → FOB. Есть команда в Турции → EXW. При сравнении переводите всё в полную стоимость на вашем складе.