Incoterms legen fest, wer was zahlt und wer in welcher Phase das Risiko trägt. Die falsche Wahl kostet 15-25 % versteckte Mehrkosten.
EXW — Ab Werk
Verantwortung ab Werkstor beim Käufer. Niedrigster Preis, aber SIE organisieren türkischen Inlandstransport und Exportzoll. Nur mit eigenem Spediteur in der Türkei sinnvoll.
FOB — Am beliebtesten
Der Lieferant übergibt die Ware verladen im türkischen Hafen. Seefracht, Versicherung und alles Weitere unter Ihrer Kontrolle. Beste Balance — für die meisten Käufer empfohlen.
CIF
Lieferant zahlt Fracht und Mindestversicherung bis zu IHREM Hafen. Bequem für Einsteiger, aber oft mit Frachtmarge und unzureichender Deckung.
DDP — Geliefert verzollt
Lieferant übernimmt alles inklusive Einfuhrzöllen in Ihrem Land. Am teuersten, null Aufwand — üblich für Muster und Kleinsendungen.
Schnellentscheidung
Erster Import → CIF/DDP; regelmäßiger Importeur mit Spediteur → FOB; Team in der Türkei → EXW. Beim Vergleichen alles auf Landed Cost am eigenen Lager umrechnen.