Incoterms huamua nani analipa nini na nani anabeba hatari katika kila hatua. Kuchagua vibaya kunaongeza gharama fichwa za 15-25%.
EXW — Kiwandani
Jukumu linakuwa lako kuanzia mlango wa muuzaji. Bei ya chini kabisa, lakini WEWE unapanga usafiri wa ndani wa Uturuki na forodha ya usafirishaji. Chagua tu ikiwa una wakala wa mizigo Uturuki.
FOB — Maarufu Zaidi
Muuzaji anakabidhi mzigo ukiwa umepakiwa melini kwenye bandari ya Uturuki. Wewe unadhibiti nauli ya bahari, bima na kuendelea. Uwiano bora — inapendekezwa kwa wanunuzi wengi.
CIF
Muuzaji analipa nauli na bima ya chini hadi bandari YAKO. Rahisi kwa waanzia, lakini nauli mara nyingi huongezwa faida na bima ya chini haitoshi.
DDP — Hadi Mlangoni
Muuzaji anashughulikia kila kitu ikiwemo ushuru wa nchini kwako. Ghali zaidi lakini bila usumbufu — kawaida kwa sampuli na vifurushi vidogo.
Uamuzi wa Haraka
Uagizaji wa kwanza → CIF/DDP; mwagizaji wa kawaida mwenye wakala → FOB; una timu Uturuki → EXW. Unapolinganisha, badilisha kila kitu kuwa gharama kamili hadi ghala lako.