इनकोटर्म्स तय करते हैं कि कौन क्या भुगतान करता है और किस चरण में जोखिम किसका है। गलत चुनाव 15-25% छिपी लागत जोड़ता है।
EXW (एक्स वर्क्स)
आपूर्तिकर्ता के दरवाज़े से ज़िम्मेदारी आपकी। सबसे सस्ता कोट, लेकिन तुर्की का आंतरिक परिवहन और निर्यात कस्टम आपको संभालना है। तभी चुनें जब तुर्की में फ्रेट फॉरवर्डर हो।
FOB — सबसे लोकप्रिय
आपूर्तिकर्ता माल तुर्की बंदरगाह पर जहाज़ पर लदा हुआ देता है। समुद्री भाड़ा, बीमा और आगे सब आपके नियंत्रण में। अधिकांश खरीदारों के लिए अनुशंसित।
CIF
आपूर्तिकर्ता आपके बंदरगाह तक भाड़ा और न्यूनतम बीमा देता है। नए आयातकों के लिए सुविधाजनक, पर भाड़े पर मार्जिन जुड़ता है और न्यूनतम बीमा अपर्याप्त हो सकता है।
DDP — डोर टू डोर
आपके देश के आयात शुल्क सहित सब कुछ आपूर्तिकर्ता संभालता है। सबसे महंगा, सबसे आसान — सैंपल और छोटे पार्सल में आम।
त्वरित निर्णय
पहला आयात → CIF/DDP; फॉरवर्डर वाला नियमित आयातक → FOB; तुर्की में टीम → EXW। तुलना करते समय सब कुछ वेयरहाउस तक की कुल लागत में बदलें।