Os Incoterms definem quem paga o quê e quem assume o risco em cada etapa. Escolher errado adiciona 15-25% de custos ocultos.
EXW — Na Fábrica
A responsabilidade é sua desde a porta do fornecedor. Preço mais baixo, mas VOCÊ organiza transporte interno turco e desembaraço de exportação. Só escolha se tiver agente de carga na Turquia.
FOB — O Mais Popular
O fornecedor entrega a mercadoria carregada no navio em porto turco. Frete marítimo, seguro e o restante sob seu controle. Melhor equilíbrio — recomendado para a maioria.
CIF
O fornecedor paga frete e seguro mínimo até o SEU porto. Cômodo para iniciantes, mas costuma haver margem no frete e o seguro mínimo pode não bastar.
DDP — Porta a Porta
O fornecedor cuida de tudo, incluindo impostos de importação no seu país. O mais caro e sem complicação — comum para amostras e pacotes pequenos.
Decisão Rápida
Primeira importação → CIF/DDP; importador regular com agente → FOB; equipe na Turquia → EXW. Ao comparar, converta tudo para custo total no seu armazém.